【編者按】原文作者為MikkoJarvenpaa，他有著十多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)和推廣都相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)，曾在2003年至2007年間任Google產(chǎn)品推廣經(jīng)理。后轉(zhuǎn)而進(jìn)入企業(yè)加速器行業(yè)。他對(duì)150多個(gè)初創(chuàng)公司進(jìn)行了一次關(guān)于它們孵化器階段經(jīng)歷的調(diào)查，并得出結(jié)論：孵化器/加速器能夠提供的幫助有時(shí)候與創(chuàng)業(yè)公司的真正需求仍存在差異。
　　對(duì)于許多初創(chuàng)公司和成長型公司來說，能夠提供豐富資金支持和行業(yè)指導(dǎo)的企業(yè)加速器有著極大的吸引力。除了這兩個(gè)原因，加速器的好處還表現(xiàn)在哪些方面？創(chuàng)業(yè)公司又如何從中獲益？
　　在對(duì)150多個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在孵化器/加速器階段的經(jīng)歷進(jìn)行調(diào)查后，我總結(jié)了加速器為創(chuàng)業(yè)公司增值的10個(gè)方式，一起來看一下。
　　1.提供并驗(yàn)證想法或商業(yè)模式。加速器熟悉整個(gè)行業(yè)發(fā)展，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司提供專業(yè)指導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)公司可以更好地了解行業(yè)情況，知道什么可行、什么是之前沒有出現(xiàn)過的新想法新模式以及其他公司正在采用的類似模式。
　　2.提供資金支持并尋求更多投資者。加速器是孵化器的優(yōu)化模式，加入加速器項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)過了上述第一點(diǎn)的驗(yàn)證過程，大都已經(jīng)有了比較成型的商業(yè)模式，而這就更容易獲得投資者的青睞。
　　3.提供人脈，扮演“敲門磚”的角色。有過成功實(shí)例的加速器更容易吸引投資者的眼光，而且這對(duì)于客戶、合作伙伴、媒體以及公司的潛在買家都同樣適用。得益于一個(gè)好的加速器，創(chuàng)業(yè)公司甚至都不需要自己主動(dòng)出擊去尋求投資和客戶。
　　4.提供顧問和指導(dǎo)。這一點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)加速器項(xiàng)目來說都十分關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)從來都是在建議和指導(dǎo)中前進(jìn)。許多公司創(chuàng)始人都熱衷于通過博客或是演講來分享他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)初創(chuàng)公司來說是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和社交機(jī)會(huì)。從前人的經(jīng)驗(yàn)中，他們能夠更清晰地看到自己成功的方向。
　　5.提供實(shí)際幫助或教育。有些事情可能是創(chuàng)業(yè)公司想做卻做不了的，這時(shí)候加速器就能幫手：提供指導(dǎo)和訓(xùn)練、幫他們找到有能力完成任務(wù)的人，或是加速器幫助他們完成。而這在早期加速器項(xiàng)目中是常見的情況。
　　6.幫忙開發(fā)和測(cè)試產(chǎn)品。在產(chǎn)品開發(fā)階段，加速器會(huì)對(duì)產(chǎn)品的最終成型產(chǎn)生影響。依靠加速器的即時(shí)網(wǎng)絡(luò)和豐富的人脈，創(chuàng)業(yè)公司就能找到更多用戶參與產(chǎn)品測(cè)試并對(duì)產(chǎn)品作出改進(jìn)。而對(duì)產(chǎn)品的影響程度則主要取決于加速器項(xiàng)目的重心以及項(xiàng)目時(shí)間長短，同時(shí)也取決于產(chǎn)品開發(fā)過程是否由加速項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)完成。
　　7.幫忙推廣產(chǎn)品，吸引用戶。通常，加速器都十分關(guān)注如何為自己旗下的創(chuàng)業(yè)公司獲得用戶和客戶。有些加速器就會(huì)提供營銷資源幫企業(yè)推廣產(chǎn)品。而當(dāng)企業(yè)營銷預(yù)算有限時(shí)，最有效的方法就是開發(fā)一個(gè)已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)品。
　　8.營造同等級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有壓力，有壓力才會(huì)有動(dòng)力。雖然是老話，卻行之有效。面對(duì)來自對(duì)手的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，可以讓團(tuán)隊(duì)更加斗志昂揚(yáng)。
　　9.提供物資支持。比如為企業(yè)提供辦公場(chǎng)所、辦公器具（桌椅、打印復(fù)印機(jī)等等）或是組織聚會(huì)。
　　10.幫忙談判，并獲得折扣、贈(zèng)品和其他優(yōu)惠。這跟第三點(diǎn)有點(diǎn)關(guān)聯(lián)，但潛在影響力有著本質(zhì)的不同。比如，一些知名加速器下的公司能獲得亞馬遜免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這就從根源上改變了企業(yè)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的選擇。
　　在本次調(diào)查中，我還發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司從加速器中所得與自己希望得到的幫助存在差別。其中，創(chuàng)業(yè)公司對(duì)加速器核心團(tuán)隊(duì)的期望值最高，失望度也最高。而在尋求客戶和合作伙伴方面，加速器也沒有獲得太多好評(píng)。受訪企業(yè)中只有22%認(rèn)為加速器在擴(kuò)大客戶圈上做得很好，46%則認(rèn)為加速器提供的人脈都十分一般甚至很爛。除此之外，在公司形成階段，加速器提供的支持比如財(cái)務(wù)咨詢也很讓人失望，67%的受訪公司都認(rèn)為這一環(huán)節(jié)中，加速器所起到的作用不大。